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格瓦拉预计今年销售达15亿 电影在线售票受资本青睐

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发表于 2018-3-28 17:56:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                                   
  央广网财经北京7月3日消息 据经济之声《天下公司》报道,随着互联网普及尤其是移动互联网的兴起,在线售票平台正在发展成为票房产出的新“大户”。
  在线选座,在线支付,到了影院直接从终端机上取票,这不仅改变了很多人看电影的方式,也让原本传统院线和团购网站瓜分电影票房的格局,有了新变化。艺恩咨询高级副总裁刘新颖今天接受《天下公司》采访时介绍,在整个电影票销售市场中,在线售票的销售额目前占据15%左右,预计明年将达到30%。
  刘新颖:就是我们预计在明年,在线购票这个部分应该能达到30%的这个市场,目前有15%左右吧。其实这个在线购票一直有,像格瓦拉、网票网什么的,它们也做了很多年了。之前不是很成熟,直到近两年吧,应该从2012年开始,陆续这种售票网站就越来越多,包括很多的院线自己自建的这个平台来售票。
  刘新颖表示,安全性、价格、便捷性等都是影响观众购买的因素。
  刘新颖:首先还是风险的问题,有些可能是比较有名的网站的话,还是大家信赖的,但是有些可能新出来的就没有那么强。所以大家首先还是先考虑安全性。经过我们的调查,各方网站的话他们可能会更信赖这个院线自己的购票平台,尤其是那种预购的。然后是价格,然后便捷性。
  有业内人士把第三方在线电影票务市场划分为三种类型,分别是:以格瓦拉、网票网、哈票网为代表的线上销售票务派系;以美团猫眼电影,拉手网为代表的团购电商派系;以豆瓣电影、时光网为代表的电影社区派系。近年来,在线售票平台迅速扩张,也获得了资本追捧。
  以格瓦拉为例,从2010年正式推出在线电影票业务以来,销售额逐年上涨,去年达到8亿,公司日前还获得2亿元人民币融资。格瓦拉副总裁顾莹告诉《天下公司》,预计今年平台在线售票将达到15个亿,而且移动端购票正在增加。
  顾莹:去年我们是做了8个亿。今年到6月份截止我们已经做了6个亿。今年呢是15亿以上,基本上逐年是每年300%的一个增长吧。现在日均观影人次通过格瓦拉购票的大概在10万人,像格瓦拉这样的平台做在线选座的,它的价格肯定是比团购要高的。考虑到一个方便的程度,包括现在每年这个手机购票,我们目前移动端已经占到六成以上。
  这么大的销售规模,眼下却没带来可观的利润。艺恩咨询高级副总裁刘新颖坦言,目前网站卖出一张票只有几毛钱利润,但像视频网站一样,需要烧钱烧一段时间。
  刘新颖:售票这一块并不是他们核心的这个收入来源,现在很多在线售票的平台他们拿到的份额非常少,可能几毛钱一张票,他们利润很低的。但是就是通过这种方式能够很快把用户聚集起来,提供其他的一些服务。比如说媒体平台,然后提供一些比如说影片的营销、发行、类似这种业务。未来他们是要往这个商业模式上去转化的。大家看到前一阵子华谊会买那个卖座网,卖座网亏本但还要买它,也有这么一个原因吧。在线购票领域还是有很多机会的,所以很多公司愿意去投入,平台价值出来之后,它的收益就会有所保障,更多的收益还是来自于片方的一些广告投放或者行业的广告投放这一块。
  格瓦拉副总裁顾莹认为,现在重点还是提升服务,积累用户。
  顾莹:整个这个产业,比如说我们现在有1000家影院,那么影院都是有机器,有人员去维护,这块整个产业会比较重,现在目前没有得到一个在电影票这块去盈利的结果。还是影院的一个拓展,用户的服务为主,拓展二三线的城市,增加自己的影院覆盖的一个占比。
  现在看电影经常在线购票吗?在线平台的盈利应该以什么为核心?
  张春蔚:大家优选这样一个在线票务,第一是价格。因为以前,我们可以看到影院门口是一堆黄牛,他们以各种方式拿到的票,变卖倒给你。而现在,其实通过在线就可以解决,以前团购还有一个问题,团购退票是一个很麻烦的事情。现在在线的话,就是在合适的时间,需要一张票,然后这个时候就订了,所以它能够让我们获得一种便利。而且在线的这种影院的票务,它还可以扩展到更多。就是娱乐场所当中可以有黄牛出现的地方,他们都可以涉及。因为不仅仅是演唱会,包括话剧各个方面都会存在着便利的可能。还有,人们在这样一个票务网站上,除了要求性价比优惠,有的不是要求你的服务,而是我就要看这个时间段,就要看这部片子、这部话剧,这个时候对你服务是有要求。那只要能够省钱省时间,就能够实现快捷性。
  随着第三方公司不断涌现,再加上各路资本强势进入,行业竞争日渐进入白热化阶段。
  百度、淘宝网为首的电商阵营也不甘示弱。去年7月以来,继百度地图新版App将电影购票业务纳入之后,网易、淘宝网在内的多家网站也开始涉足电影在线售票市场。
  艺恩咨询高级副总裁刘新颖表示,在线售票对于传统院线来说是一种竞合关系,在合作中谋求更好的发展。
  刘新颖:在线购票会越来越成为趋势,有可能会占据更多的一半以上的市场。并不是说它抢占了这个影院售票的这个市场,这两个它们是竞合关系。这些渠道会帮助院线来去售票,带来更多的票房和更多的收入。
  电商阵营“财大气粗”,最爱打“超低价牌”,这能持久吗?未来电影票房的格局会是怎样?
  张春蔚:我个人觉得院线可能会发生改变。以前办卡是有时间限制,后来会发现时间限制没有了。你到一定的价格标准,它也在配合一定的改变。但是另外一个方面,它能够解决人们突然涌入购票的需求。所以更多的时候,当全世都在看着中国电影市场这么庞大蛋糕的时候,如果我们的院线不加以变革,如果我们面对需求还是想着高票价所带来面子上的东西,到最后会发现碰到的不停的搅局者,然后你所希望的规则,老是会被搅局者破坏。毕竟这块不像我们打车市场,会有某部门站出来说,我要把某某体系,纳入到某某体系当中。因为在这个当中,你的院线仅仅是你的院线,而别人的品牌今天可以卖你的院线,明天可以别人的院线,后天可以加入更多的代购市场。但是消费者一旦习惯了某种购票方式,他对这个系统的依赖就很强烈了。

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